银行开展业务的目的是为了盈利，而消费者永远都希望 用最少的金钱获得最好的服务，这二者之间从某种程度来讲 存在着一定的对立性。那么，银行如何在达到自己目的的同 时，赢得市场、赢得客户呢?这就需要银行有好的价格区 隔、价格策略。好的价格策略是能够兼顾运营成本、企业获益、顾客接受度和市场竞争力的运营决策。 
　　价格策略的定价项目 
　　银行开展的业务很多，需要定价的项目也很多，要正确 的定价，做好价格区隔，就首先要求银行对各个项目进行分类归纳，然后调查市场上相关类别、相关项目的普遍定价，最后根据本银行的定位区隔、优势做出正确的价格决策。 价格策略的价值企业经营肩负着三大使命：创造利润、商品定位、永续经营。成功的价格策略能够帮助银行实现这三大使命，促进银行的发展。 
　　1．创造利润 
　　定价成功可以刺激需求，创造利润。成功的定价策略是将产品的价值与价格恰当结合，使顾客觉得产品高贵不贵，值得不贵，使得顾客乐于购买，甚至踊跃购买银行产品。当然，要做到这一点，除了有成功的价格策略之外，还需要银行行员的营销技巧加以配合，让客户得到心理的满足。 
　　2．商品定位 
　　定价成功可以促成商品定位。一般而言，在消费者的心目中，价格与质量、与市场定位成正比，那么，一个银行将自己的产品主要定在什么价位，就会间接影响顾客对该产品的心理定位，从而影响该产品的市场定位。 
　　3．永续经营 
　　定价成功可以提升银行的市场竞争力，从而实现永续经营。定价可以影响商品的市场定位，定价也可以影响顾客的消费心理。那么，银行在确定价格策略的时候，可以有高品质高价位、高品质中价位、中品质中价位、中品质低价位等多种策略选择。如果银行可以根据产品的生命周期正确地组合策略，就能最大限度地满足市场上不同客户的需求，提升本行的竞争力，实现长远的发展。